¿Cuál es la Variable de precios?

Precio variable, es un enfoque de marketing que permite diferentes velocidades que se extenderá a diferentes clientes para los mismos bienes o servicios. El enfoque se emplea a menudo en las culturas donde dickering sobre el precio de las mercancías se considera la norma, o potenciales compradores pueden participar en una situación de oferta, como en una subasta. Incluso en países donde el precio fijo es la norma, precios variables pueden entrar en juego cuando está cometiendo el cliente a la compra de grandes volúmenes de bienes o servicios. Cuando esto sucede, el cliente generalmente debe cumplir con criterios específicos para disfrutar de precios que varía entre el costo estándar. La variable estrategia de precios es diferente de la política de precio fijo que prevalece en muchas situaciones. Con precios fijos, el vendedor evalúa todos los factores pertinentes, determina si un comprador debe recibir una tasa que es distinto el precio estándar, a continuación, se extiende ese precio para todas las compras realizadas durante un período especificado de tiempo. Un contrato se utiliza generalmente para bloquear en los descuentos para un período de tiempo acordado por el comprador y el vendedor. En cambio, precio variable se extiende normalmente sobre una base una sola vez. Si el cliente desea colocar un segundo orden en una fecha posterior, las circunstancias son evaluadas nuevamente y precios alternativos se emisión si el vendedor cree que se merece.
Uno de los ejemplos clásicos del uso de la variable precio tiene que ver con vendedores ambulantes que venden varios tipos de pequeñas mercancías. A menudo, hay un precio estándar para cada artículo en venta. Si el vendedor realmente desea vender un artículo y determina que un posible comprador no está dispuesto a pagar el precio de la publicada, él o ella puede participar al individuo en una negociación del precio de venta. A veces denominado dickering, el comprador y el vendedor hacen ofertas ida y vuelta hasta que puede acordar un precio que ambos creen es justo. Durante todo el proceso, el comprador intenta conducir el precio hacia abajo tanto como sea posible, mientras que el vendedor intenta obtener el mayor retorno posible de la venta.
El mercado inmobiliario también funciona con el uso de precios variable. Los futuros propietarios a menudo presentará ofertas para propiedades que son inferiores a los precios que piden publicados, con la esperanza de que los propietarios acepten una cantidad más pequeña. Esto a menudo conduce a una serie de ofertas y contraofertas que a veces resulta en una venta que ocurre. En otras ocasiones, las dos partes no logran llegar a un acuerdo, y no hay venta lleva a cabo.
Precios variable proporcionan algunos beneficios, pero también tiene la posibilidad de inconvenientes. Por un lado, vendedores pueden utilizar esta estrategia de precios para mover mercancías o servicios que no han podido realizar como originalmente previsto, lo que les permite ganar un beneficio modesto o al menos recuperar su inversión en los productos. Un posible lado a precios variables es que puede conducir a la pérdida de otros clientes que pagaban el precio completo para sus compras, si se dan cuenta que un cliente más reciente era capaz de recibir un precio más bajo.